伴随服饰的淡季,服饰店人用户流量稀少,服饰店要不就是忙着清货,要不就是老板和职员都倚在店内聊着天儿、玩着手机。面对服饰推销淡季店长不可以坐以待毙需要做出改变!老板们可以尝试趁淡季做好以下几点:
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活动促销,飞速清货
将过季、尾货、存货等通过促销活动飞速甩卖出去,收回费用,降低损失。要求松动,以前单款要求10件,20件的,如今搞活动,单款5件或者更少也OK;价钱松动,大甩卖、跳楼价,以费用价进行售卖,这个时候只要收回费用就行了;推销松动,以前只售卖给老客和大客的款式,如今为了降低损失,赶快甩卖出去。
2
顾客维护,加大联系
以前经常到你家进货的老顾客,是不是好久没见了.....旺季忙的时候,无暇顾及,趁着淡季梳理一番,哪些老顾客好久没有光顾,清楚没有光顾的原因,及时联络感情。微信上要多与老顾客进行互动,新款到货了,要及时通知老顾客,让顾客有被非常重视的感觉。询问老顾客生意如何样,进而引出今年为啥没有到你家拿货、补货,清楚到了原因后,要及时进行修改整顿,不要拖延,失去了一个老顾客,可能就会失去第二、第三个。
3
职员业绩提升,店面整顿
淡季一出现,店里职员就表现出无所事事的样子,聊天的聊天,玩手机的玩手机,如果突然有客户来了,这马上就会给客户非常不好的印象。
职员们加大自我提升,每家店都会有推销冠军的职员,让推销业绩好的职员向大家分享我们的推销方法,例如面对客人始终保持微笑。要让职员们勤快起来,既然职员们找不到事情做,那样作为老板的你,可以给职员制定工作。
1)整合与补充产品
门店应该时时刻刻保持整洁、有序,客户挑选和购买后,往往很简单造成凌乱的现象。在空闲的时候,要按原来的摆放顺序对产品种类和款式进行整合,还要做些产品记录,确实掌握产品的进出状况和产品的所在之处。
2)变更陈列
在推销过程中,产品最初的陈列形象,会因为有些产品被推销出去而改变。这时候,如果仓库里没有可以立即补充的产品,那样小妹们就要适时地改变陈列,以使门店的陈列显得更和谐。
在变更陈列时,应该灵活应变。譬如,根据推销情况,尽量将那些畅销的产品多摆一些出来,并放置于能吸引客户并简单触及的地方。
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老板自我提高,高效管理
一个店铺经营的好坏,不仅取决于店铺的黄金地段、衣服款式,老板的管理起着至关重要的用途,所以老板的店铺管理能力、方法需要不断的提高、健全。第一货物的来源,在淡季的时候,老板需要多学习,清楚流行款式,多考察服饰生产商,款式要求紧跟潮流,质量更是要得到保障;职员的管理,职员的工作积极性是需要老板去挖掘的,设立奖励机制,奖罚分明;店铺的整个风格,每一个店铺都需要有我们的风格,尽管店铺的装修与服饰款式、风格是要保持统一的,但可以适当的做出些改变,给店铺增加点不同的色彩,让人耳目一新的感觉。